什么是真正的人脉？如何获得高质量的人脉？2022年3月1日创业酵母创始人、知名组织创新专家、《组织的力量》一书作者张丽俊老师在个人公众平台围绕“人脉”这一话题发表了自己的看法，分享给大家。

人脉，不是你认识的人，而是你能帮助的人

有句话说：人脉即钱脉。你有怎样的人脉，就能挣到怎样的钱。确实如此，不管在哪行哪业，你的人脉圈就是个人资产。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。正是因为人脉的重要性，所以很多年轻人都很愿意花费时间、精力，去经营自己的人脉，去认识一些牛人。但他们也经常会陷入一个误区：认为出去参加一些沙龙活动，混一些圈子，和牛人搭上几句话，留下联系方式，就等于有了人脉。实际上这么做一点用都没有，因为当你需要别人帮助的时候，别人并不会理睬你，因为他不认可你。还有一种人，他们经常晒出和一些名人的合照，总是在说认识哪些大人物，觉得自己特别有人脉。其实当他有了困难的时候，未必有人帮助他。

那什么样的关系才能够称得上人脉？美国社会学家霍曼斯说：“任何人际关系，其本质上就是交换关系。”人脉的本质，其实就是一种价值交换，彼此能提供等价交换的价值，有合作共赢的机遇，这才是你的人脉。所以，人脉从来就不是你认识的人，而是你真正能帮助的人。 你想要建立人脉一定要为他人提供价值，如果你不具备交换的基础，就不会赢得别人的信任，因此你要努力提升自己的价值。心理学有一个“吸引力法则”，意指当思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被它吸引而来。简单些说，就是你是怎样的人，就会遇到怎样的人，想要遇到优秀的人，那自己先要变得优秀。

真正地创造价值，才能积累高质量的人脉

如何获得高质量的人脉？可以从以下三个方面着手：

第一个，自我精进，创造价值

在人际交往中，一个人的社交筹码，取决于他能够创造多大的价值，能帮到什么样的人。你具备什么层次的价值，就会拥有什么样的人脉。真正有用的人脉，源于你的实力。当你没有背景，没有实力的时候，是很难拥有高质量的人脉的。所以，在你没有人脉的时候，真正应该去做的，就是不断自我精进，全方位地提升自己，使自己变得更有价值。 

第二个，成人达己，互助共赢

精进自己，积累价值，是收获人脉的第一步，但你还需要输出你的价值，让别人发现你的价值。吸引力的作用是相互的，人脉的关系也是双向的。如果想要高质量的人脉关系，就一定要懂得先去帮助别人。一个人如果凡事都计较利益得失，总想着从别人身上获取好处，这样的人多宽阔的路走着走着也会变成独木桥。有效的人脉，必须建立在互助共赢的基础上。在想尽办法牵线搭桥，认识一些目标人物的时候，一定要扪心自问：“我能给对方提供什么，我能帮到对方什么？我能提供什么样的价值让对方觉得我值得交往？”当真正想明白这些问题，“人脉”才算有了根基，否则对于他人而言，你可能只是一个“麻烦”，仅此而已。

第三个，放弃无用社交，告别低质量人脉

有些人总认为，认识的人越多越好，实际上并非如此，那些低质量的人脉，反而会对自身形成一种消耗，浪费时间和精力。企业家冯仑曾经提出一个人际关系的“10-30-60”法则。意思是，你遇到困难时，能借你钱的对象，大概不超过10个人；

你身边的熟人朋友、经常打交道的，做过点事的，大概不超过30人；而打起电话来记得住这个人，而且也大概了解他的背景，可能很长时间都没有见的那种“朋友”，最多也就是60个。在冯仑看来，人这一生，需要花精力去了解的人，是非常有限的，不会超过60个。所以，人脉在精不在多，逃离低质量的无用社交，把时间和精力花在提升自己，帮助他人创造更大的价值上。

最后，总结一下：什么是人脉？人脉不是认识了什么人，而是你能帮助到什么人。人脉不是追求来的，而是吸引来的。你能创造多大的价值，能提供怎样的帮助，决定了你拥有什么样的人脉层次。